Obchodný model trhu | Čo to je a ako to funguje?

Trhovisko je miesto, kde sa kupujúci stretávajú s predávajúcimi. Tradične to boli fyzické miesta, kde rôzni predajcovia brali svoje ponuky, aby ich predviedli a predali kupujúcim. Ale internet zmenil spôsob, akým všetko funguje. Dnes mnoho gigantov elektronického obchodu , ako sú Amazon a eBay, pôsobí na trhovom obchodnom modeli .

Podľa Lengowa sa 60 % predajov uskutočňuje prostredníctvom trhovísk. Ale čo presne je obchodný model na trhu? Ako to funguje? Podobá sa to na obchodný model agregátora?

Čo je to online trhovisko?

Trhovisko je platforma, kde kupujúci a predávajúci interagujú a obchodujú prostredníctvom siete .

Online trhovisko nevlastní žiadne produkty ani služby. Jednoducho funguje ako sprostredkovateľ a spája kupujúcich a predávajúcich.

Inými slovami, trhovisko je platforma, ktorá poskytuje hodnotu kupujúcim aj predávajúcim. Predajcovia získajú miesto na predaj svojich produktov a rast svojej značky , zatiaľ čo kupujúci majú na jednom mieste k dispozícii viacero možností a vysokokvalitné produkty.

Príklady obchodného modelu Marketplace

Mnoho stránok elektronického obchodu a technologických gigantov využíva obchodný model na trhu. Tu je niekoľko príkladov:

• Amazon: Amazon je jedným z najpopulárnejších a dominantných trhovísk. Nevlastní žiadne produkty. Poskytuje platformu pre rôznych predajcov na predaj svojich produktov pod vlastnou značkou. Na oplátku za svoje služby si Amazon účtuje províziu od predajcov tretích strán. Amazon tiež zarába peniaze tým, že predajcom účtuje poplatky za inzerciu svojich produktov na svojej domovskej stránke alebo v hornej časti výsledkov vyhľadávania.
• Fiverr: Fiverr je online trh na voľnej nohe, kde nezávislí pracovníci uvádzajú svoje profily a ponúkajú svoje služby už za 5 dolárov. Fiverr nie je zamestnávateľom nezávislých pracovníkov. Jednoducho im poskytuje platformu na zoznam svojich profilov a za svoje služby si od nich účtuje províziu.
• eBay: eBay je popredným aukčným trhom pre predaj medzi spotrebiteľmi a medzi podnikmi a spotrebiteľmi. Na eBay možno obchodovať prostredníctvom aukcie alebo tradičného predaja s pevnou cenou . eBay poskytuje predajcom platformu na uvádzanie svojich produktov pod ich vlastnými značkami. eBay si účtuje poplatok za zaradenie, ako aj províziu za každý predaj uskutočnený predajcom.
• AppSumo: AppSumo je populárny online trh, ktorý poskytuje digitálne obchodné nástroje. Poskytuje platformu pre spoločnosti, ktoré vlastnia tieto produkty a služby, na zoznam a reklamu svojich produktov. Spoločnosti sa nazývajú partneri trhu a musia zaplatiť províziu AppSumo z každého predaja.

Ako funguje obchodný model Marketplace?

Trhoviská majú určité jedinečné vlastnosti, ktoré ich odlišujú od tradičných internetových obchodov. Takto fungujú trhoviská:

Kto sú zákazníci Marketplace?

Kupujúci sú zákazníkmi trhu. Trh poskytuje kupujúcim platformu, kde si môžu vybrať z viacerých možností.

Kto sú kľúčoví partneri Marketplace?

Predajcovia sú kľúčovými partnermi trhu, pretože sú tými, ktorí dodávajú produkty a služby zákazníkom.

Trh však musí so svojimi predajcami zaobchádzať ako s ďalšou skupinou spotrebiteľov. Je to preto, že predajcovia, podobne ako zákazníci, majú možnosť predávať na inej platforme. Preto musí trh poskytovať rovnakú hodnotu svojim zákazníkom aj predajcom.

Trhovisko okrem predajcov spolupracuje so spracovateľmi platieb, digitálnymi výpočtovými programami a niekedy aj doručovacími spoločnosťami, aby zabezpečili jeho hladké fungovanie.

Akú hodnotu poskytuje trhovisko?

Trh poskytuje obrovskú hodnotu obom svojim zainteresovaným stranám: predajcom aj zákazníkom.

Predajcovia profitujú z toho, že môžu propagovať a predávať svoje produkty a služby obrovskej sieti kupujúcich. Poskytuje im obrovské možnosti rastu.

Kupujúci ťažia z toho, že môžu komunikovať s predajcami a vyberať si z veľkého množstva produktov bez veľkého úsilia.

Ako funguje trhovisko?

Prevádzkový model trhoviska závisí od dvoch základných stratégií.

Po prvé, trhová značka priťahuje kupujúcich a predávajúcich, aby používali jej platformu a rozvíjali sieťový efekt. To znamená, že každá strana priťahuje druhú stranu na platformu.

Po druhé, trh poskytuje platformu pre kupujúcich a predávajúcich na interakciu a obchodovanie. To znamená, že kupujúci a predávajúci dokončia svoju transakciu na samotnom trhu. Napríklad, ak kupujúci použije Amazon na nákup produktu, dokončí transakciu na samotnom Amazone.

Obchodný model na trhu má tiež určité vlastnosti, ktoré ho odlišujú od iných obchodných modelov:

• Trh nevlastní žiadne produkty ani služby. Jednoducho poskytuje platformu pre kupujúcich aj predávajúcich, kde môžu interagovať a navzájom si poskytovať hodnotu.
• Na trhu neexistuje štandardná cena. Keďže každý predajca je partnerom na trhu, môže ponúkať rôzne ceny pre podobné produkty.
• Každý predajca na trhovisku predáva svoje produkty a služby pod svojou vlastnou značkou a nie pod značkou na trhu. Predajcovia využívajú platformu len ako médium na oslovenie zákazníkov.
• Obchodný model trhu využíva sieťový efekt. Sieťový efekt alebo sieťová externalita je fenomén, pri ktorom sa hodnota trhu zvyšuje so zvyšujúcim sa počtom používateľov.

Ako trhovisko zarába peniaze?

Aj keď existuje mnoho spôsobov, ako môžu trhy zarobiť peniaze, zvyčajne fungujú na základe nasledujúcich štyroch stratégií:

• Provízia: Najbežnejším spôsobom, ako trhy zarábajú peniaze, je účtovanie provízií od predajcov, ktorí uvádzajú svoje produkty na platformu trhoviska. Niektoré z trhov, ktoré fungujú na tomto príjmovom modeli, sú Amazon, Appsumo a Alibaba.
• Freemium: v tomto príjmovom modeli sú základné služby platformy poskytované každému zákazníkovi bezplatne. Aby však používateľ získal prístup k prémiovým funkciám platformy alebo aby sa mohol viac zviditeľniť v sieti, musí platforme zaplatiť poplatok. Medzi takéto prémiové funkcie patrí predstavenie predajcu na začiatku zoznamu, poskytovanie personalizovaných odporúčaní kupujúcim atď.
• Poplatok za uvedenie: niektoré trhy zarábajú peniaze tak, že výrobcom účtujú poplatky za každý produkt alebo službu, ktorú uvedú na platforme. Napríklad eBay účtuje od predajcov poplatok za zaradenie vždy, keď na platforme uvedú produkt. Ďalšou spoločnosťou, ktorá funguje na tomto príjmovom modeli, je Craigslist. Craigslist je zbierka stránok, na ktorých predajcovia uverejňujú zoznamy rôznych kategórií produktov. Aj keď je zvyčajne bezplatné uverejňovanie nového záznamu, platforma účtuje poplatok za uverejnenie v rámci určitých špecifikovaných kategórií.
• Predplatné: aj keď tento príjmový model nie je na trhoch veľmi bežný, niektoré platformy, ako napríklad Match.com, účtujú od zákazníkov poplatok za predplatné za prístup na trh.

Obchodný model Marketplace verzus obchodný model Agregátor

Obchodný model agregátora je sieťový model, ktorý agreguje neorganizované a obývané sektory a organizuje ich pod vlastnou značkou. Predajcovia sú obchodní partneri a predávajú pod značkou agregátora.

Aj keď existuje určitá zhoda medzi obchodným modelom agregátora a obchodným modelom na trhu, majú aj niekoľko významných rozdielov :

	Obchodný model na trhu	Obchodný model agregátora
Názov značky a imidž značky	Predajcovia predávajú svoje ponuky pod vlastnou značkou. Spolu s trhoviskom si teda predajcovia musia udržiavať imidž svojej značky.	V obchodnom modeli agregátora pracujú všetci partneri pod značkou samotného agregátora.
Štandardizovaná cena	Na trhu sa ceny podobných produktov môžu líšiť. Predajcovia si môžu slobodne zvoliť cenu svojich produktov.	Pre každý produkt je štandardná cena, ktorú určí agregátor. Partneri poskytujú svoje tovary a služby za rovnakú cenu.
Kvalita produktu	Podobné produkty na trhu môžu mať rôzne kvality, keďže ich ponúkajú rôzni predajcovia	Agregátor zachováva štandardnú kvalitu všetkých ponúkaných produktov a služieb.
Odvetvová variácia	Trh môže ponúkať tovary a služby z rôznych odvetví. Napríklad Amazon ponúka na jednom mieste oblečenie, šperky, elektroniku atď.	Agregátor ponúka tovary a služby z jedného odvetvia, napríklad Uber pre taxíky.